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    如何招到优势的代理商,产品质量和服务保障

    6692 人参与  2022年01月12日 16:44  分类 : 新媒体运营  评论

    请原谅我用了一个有毛病的句子做标题,把你吸引进来。我是钱QQ/微信:66225724

    但......如果你目前有一款产品质量和服务有保障,下面的内容会打开你招代理梦寐以求的大门......

    为什么说“如何找到优质的代理?是个有毛病的句子呢?

    那不妨我问你,你说优势代理商是什么概念?能给我一个定义吗?


    是该代理做过其他代理销量大?还是卖过高端产品?还是卖过小众产品?还是能达到顾问型销售?

    这都是不同的概念。不同的产品优质的代理商特征不一样。


    其次,你的产品走那条路子?是不是大众化市场一概不做?只做优质优价,优质同价,同质同价的?

    也就是,产品是什么定位?

    接下来还得考虑客户群体,是温饱型客户,还是小康型客户,是中产阶级还是富裕阶级?

    QQ截图20211106150246.jpg

    中产阶级选择产品有三个指标:

    他们不看广告

    他们会独立思考

    他们会理性消费

    也就是说一个真正定位高端客户的产品,做广告打动不了他,相反的,他们会看谁不做广告。

    在美国的超市,很多品牌明显的写着,我的产品没有做过广告。来告诉消费者该产品价值很有保障。

    为什么打广告?因为不打不行,没人知道。

    为什么不打广告?因为货真价实,商家自信能解决客户问题,给客户便捷和让客户愉悦,提高他们幸福指数。

    中产阶级相信自己的判断,只看口碑,问消费过的朋友,专家等。

    而温饱和小康的群体认广告。他们感性消费,喜欢物美价廉,也就很容易被商家忽悠。

    据消费心理数据显示,收入低的人,理性和鉴别的能力差,因此,就会认那些在媒体上做广告的品牌。


    前面两个做对了,要问自己你的产品到底质量怎么样,是你认为的好,还是客户体验真是好,这样说的客户有多大比例?

    既然这么好,你的价格比一般的贵多少?价值决定价格不是吗?

    贵多少不是问题,假如客户体验确实很好?有多少人愿意给你做免费的宣传?你怎么驱动?当然还是少不了利益驱动?

    接下来就是你如何与他们沟通,打动他们愿意为你宣传。方法是:


    如果你的产品在一个局部地方,确实做的不错,比如你们当地,一个省,县城,乡镇,那么,就会有一定消费者认可,认可就会有口碑,有口碑就有影响力。


    局部火爆就是你招代理的支点

    有一个完善的盈利模式,代理商就被你吸引过来是不是?

    假如你的产品没有卖火爆,不要先急着招商。


    很多企业急功近利,一出来就急着招商,你都还没有把路趟出来,还不知道怎么和客户沟通,不知道客户喜不喜欢,就大量招商,结果忽悠进来,他们卖不出去,一大堆代理就死了。

    等到第二次招商就很难。

    因为你让前面的代理没Z到钱,他们出去会给传播负面口碑。这也是很多商家不负责任的表现。

    不顾及代理的终端问题

    就像搞大肚子不见爹一样不负责任


    一定要帮助经销商ZQ,让他们很容易把这个产品给客户讲明白,特点说清楚卖出去Z到钱。


    把核心放在帮助代理商ZQ的环节,放在利他的思维上,没有利他理念,企业不会有结果。

    利他是营销的核心

    是市场经济的本质


    代理商是否主推你的产品,取决于你的产品是不是有好前景,代理商对你产品是否有信心?

    换位思考不是不是这样?


    不是怎么招代理商,是凭什么他们上门找你。推你的产品?


    一个新产品上市,除了有目标客户的概念,还要有市场陷阱的概念,产品要首选得到先锋型人群的认可。


    市场陷阱包括:

    先锋性顾客占10%

    实用型顾客占40%

    保守型顾客占40%

    怀疑型顾客质感10%


    先锋性顾客就是敢于吃新螃蟹的第一类客户,他们敢为别人先,喜欢前卫。优越感。

    要首先回答先锋性消费者在哪里?做过多少市场调研,你的市场样品客户体验怎样?


    只要能找对人,就可以验证你的产品是不是真的受欢迎。

    一旦这个群体接受,就会成为你的免费销售人员,就会帮助你做推广。

    前提是,你做的是小众产品,有独特的价值和服务。


    如何招代理还是一句实在话,“要帮助代理商先ZQ”


    说再直白一点,就是你先让客户对你的产品要有好口碑,你就有自信,你有自信,你的整个产品成交流程就是一台自动化ZQ机器。


    你只需告诉代理商,都过来吧,看我怎么ZQ的,然后他们一看,确实如此啊。

    你再问他们,想拥有这么一台ZQ机器吗?没人要才怪呢。


    招代理就像风投,先得有成功的逻辑和保障造血的功能。不然谁敢投钱?我是钱QQ/微信:66225724

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    如何招到优势的代理商  

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