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    百度推广代理——千万别以为你卖的只是百度推广!

    2 人参与  2020年11月17日 09:20  分类 : 网络推广技巧  评论

       这几天朋友圈一个故事广泛传播。故事是这样:一家公司年会要找一个餐点供应商。先后来了三家供应商洽谈,第一家专做下午茶,提供了许多点心酒水的照片,从色泽到造型都很美妙;第二家是自己创业的小姑娘,提供了绿色环保无添加的食品原料和亲自烘焙的成品,还有茶点、场地布置和为婚礼现场做的布置和装饰;第三家是一个餐饮类互联网公司,食品不如第一家,但也还不错,材料没有第二个小姑娘那么环保,但肯定安全,另外也能提供场地布置。百度推广代理-我是钱QQ/微信:6439979

           初次见面,第一家就出局了,因为他们明确表示做不了场地布置,而这对于一个公司内部年会很重要。从细节的精致程度来看,第二家无疑最棒,但是小姑娘没有注册公司,所以无法提供发票,而且不能提供酒水代购。第三家有些细节规划得不圆满,但名气过硬,口碑好,更重要的是,它可以提供正规发票,也可以提供酒水。百度推广代理

          尽管被创业小姑娘诚意打动,希望能给她一个合作机会。但是她找了一圈后都不能解决这个问题。而第三家特意派了客户经理再次上门,丈量了场地,并且表示不仅能代购酒水,还愿意免费提供两百个香槟杯,摆成瀑布阵,以便酒会上老板发言后,开香槟给大家庆祝。几乎就是因为这个香槟瀑布的方案,该公司敲定了这家供应商。

           后来年会进行得非常顺利,所有人赞声一片。大老板随口说,以后类似的活动都还要找这家,“做得非常好”。紧接着,下午茶也外包给了这家公司。这是一个好的开始,为他们赢得了一年源源不断的订单。

           所以,如果你是一个卖蛋糕的,你千万不要以为自己是一个卖蛋糕的。百度推广代理


          你不是在提供单一的产品,你还需要提供相应的服务。只不过开始的时候,你需要免费提供你的服务,而等你壮大以后,你可以把它打包成产品的一部分,然后把服务的价格算进去。

          如果你看到这里,以为提供产品+服务就能成功,那你就又错了。

          这个世界赢得买卖的真谛是:你卖给客户的不能仅仅是商品,也不能仅仅是服务,甚至不能是简单的产品+服务。需要你卖给客户的,其实是“解决方案”!百度推广代理

          从产品+服务的角度来看,小姑娘已经做到极致了:她作为一个烘焙小作坊,能做那么美妙的点心,还能提供那么创意美妙的场地布置。但从提供解决方案的角度看,她没能解决该公司问题:不提供发票,难道要自己凑发票?不提供酒水,难道发动员工买和搬?

          卖解决方案,还隐藏着第二个深意——从客户角度,思考“使用场景”。第三家供应商弄清楚了公司年会的形式、内容,他们考虑到了老板发言这一重要环节,提出了香槟瀑布的点子。他们不但从食品、服务、财务方面提供了解决方案,而且还为策划年会的团队升华了解决方案,让老板出乎意料的满意。

          所以,你并不是卖你已经有的,而是先设身处地地思考对方的使用场景,以及他会需要的,然后把他所需要的打包卖给对方。

         人们害怕麻烦,所以愿意溢价购买一个一揽子的解决方案。百度推广代理


          比如你是个开网上童书店的。别人卖童书,懒点的什么都不写,勤快的则去豆瓣和当当上复制粘贴;而你还会更多一些描述,适合多大的孩子,怎么个有趣,以及这本书能带给孩子的价值;你还有个微信号,发点育儿感悟,和买童书的家长们互相吐槽推荐。

          你做的这些不能简单概括为产品+服务,因为你解决了一个问题:父母在孩子成长的某个阶段,总需要为他挑选出合适的书籍。你提供了父母们需要的信息,又通过微信平台向他们提供了交流的平台和渠道。

         解决方案比单纯的产品+服务更为复杂。它是产品+服务+情感+营销+一切环节因素的综合体。百度推广代理

          你卖的是平面设计图吗?不,你卖的是如何让顾客们一看就想购买的解决方案。

         你卖的是广告文案吗?不,你卖的是让约你稿子的人可以顺利完成工作并且不会惹老板或甲方不高兴的解决方案。

          你卖的是百度推广么?不,你卖的是帮客户找到用户并且达成成交意向的解决方案。

         举个例子:一家刚开业的农产品公司,主要针对年轻人售卖,产品很好,但公司和产品知名度低,客户基础薄弱,老板带着几个员工都忙着跑业务,公司很多杂事有时都顾不上。OK,现在不是移动互联网时代么?年轻人都在用手机查东西,如果做一个手机网站,把农产品的特色、品质通过视觉上先让人知道这是个好东西,然后通过搜索引擎把客户吸引到网站去。但如何让有需求的客户更快速找到你呢?AG工具可以帮客户优化搜索引擎,免去人工操作后台的麻烦,客户可以快速找到这家公司。这样是不是帮客户解决了一连串的问题?百度推广代理

         再想想,客户还会有什么需求?他会不会需要一个视频来呈现农产品原料的种植过程?你能不能帮他解决视频拍摄的需求?你能挖掘客户需求越多,并给他相应的整体解决方案,才有机会实现双赢。百度推广代理-我是钱QQ/微信:6439979

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