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    朋友圈营销:6种素材,吸引更多潜在客户;2020,互联网行业该如何迎来自己的第二增长点。

    29364 人参与  2019年12月21日 20:34  分类 : 新媒体运营  评论

      注意细节的人,才会更容易成功。很多销售人员苦恼,不知道在朋友圈发什么。每天发广告,会被很多人屏蔽甚至拉黑。发鸡汤,大家早就审美疲劳,转发行业文章,很难总结出高明的见解,无法让人印象深刻。今天,将和你分享6种销售人员必学的朋友圈素材,快速提高成单率,吸引更多潜在客户。

      一、客户见证、代理见证、收款截图等。

      在朋友圈发广告,经常是自己夸自己,很难信服。如果发客户见证,别人更容易相信,一个客户见证,胜过自己的千言万语。建议销售人员,随时储备10个客户案例或代理案例。最好收藏在微信相册里,方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方。有些微商,也会直接跟客户或代理收款,将收款截图,直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少,以此激发有意向成交的人。

      二、互动话题

      除了给潜在客户评论、点赞、私聊,还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如:请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等,提升朋友圈活跃度。假如,你正在销售一门英语课,就可以这样提问:最近正在学英语,发现一节小课非常有帮助,大概5分钟,解决了我不敢开口说英语的心里障碍,太爽了,想了解的可以私信!甚至,也可以俏皮一点:朋友们有空来猜一下,我上周服务了多少家企业客户?猜对了给你发红包。这一类互动话题,不仅可以顺便推荐产品,还可以发现很多潜在客户。毕竟,想做好销售,必须先搞定足够多的潜在客户。

      三、分享一点价值

      如何给客户分享价值?很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是发现一点,分享一点。我是钱QQ/微信:11678872

      比如,你今天去拜访客户,发现客户的会议室,有一句非常有意思的开会提醒,就可以简单拍下来,简单说两句,分享到朋友圈。

      除了随时分享一点价值,你也可以策划一个系列价值。

      比如,地产行业客户最关心的50个问题,然后一天发一条,这就是素材。如果你卖护肤品,就每天分享一条有关护肤的实用信息,塑造你的专家身份,让朋友圈认可你,这样才能引导销售和复购。所以,多在朋友圈分享客户关心的信息。最好养成客户分组的习惯,根据客户类别,设置不同分组,分享不同类型的价值点。另外,重要客户更要主动私聊。

      

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      四、真实生活场景

      很多销售人员的朋友圈文案,都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以,这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。和更多客户建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。

      比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。但是真实场景并不等于随意分享,还是要用心做一些策划设计。比如,你在十一期间去了某地游玩,如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片,一句话没有,相信没人有兴趣。

      你依然可以制造互动话题:早上5点起床赶飞机,10点落地,然后坐了5小时车,又走了2小时山路,来到这里。有没有人想知道,我现在帅成什么样了?想看帅照3种方式:1、点赞;2、留言;3、私信打赏8毛钱。第3种最快。以上,只是一个参考案例,相信你可以做得更好。

      五、工作小视频

      朋友圈发小视频常见,利用好就是营销加分项。销售的日常工作,肯定与客户和产品服务分不开。比如:自己试用、发货、送货和客户面谈,这些都可以拍成小视频,分享出来。小视频的加分点在于生动真实,全方位提供视觉、听觉和感觉刺激,比单纯的图片更加可信,让客户对你的信任感倍增。但拍摄产品视频,更适用于实物类的销售,你可以根据自身产品或服务特点,构思拍摄小视频的素材。建议多去抖音找灵感。我是钱QQ/微信:11678872

      六、借人借势

      经营客户时,也要善于借助名人和趋势,给自己造势。比如,当你参加一场行业活动,会见到一些大咖或者有影响力的人物,主动争取握个手,合个影,多交流一会儿就更好,然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈,这就是造势。如果你是团队老大,参加活动时亮出团队横幅,不管是拍照还是拍视频,不仅让人印象深刻,而且让人感觉正规、靠谱、有活力。此外,销售同事也可以专门建立一个微信群,取名“销售团队微信素材群”,大家日常可以随时积累、分享“微信朋友圈素材”。

      以上,就是销售人员值得分享的6种朋友圈素材:

      1、客户见证、收款截图等

      2、互动话题

      3、分享一点价值

      4、真实生活场景

      5、工作小视频

      6、借人借势

      看完这篇文章之后,你可以任选一种发个朋友圈,做一个小测试,看看效果。最后再提醒一句:朋友圈的本质是朋友和互动。多为别人着想,多站在对方角度提供价值设计,才是根本。

      2019年开始,越来越多的企业遇到流量增长的难题,面对流量枯竭、获客成本增加、下沉市场竞争激烈等问题,企业变得越来越焦虑。在大环境变得越来越浮躁的时候,众多互联网大厂都为了节约成本,相继裁员,让2019成为了最难熬的一年。

      2019年即将过去,在过去的2年里,整个互联网企业发生了巨大的变化。前段时间,2017→2019对比照在各大社交平台陆续刷屏,朋友圈、微博、抖音等“无一幸免”。今天,我也跟个风和大家聊聊2017-2019互联网行业的发展变迁。

      一、2017-2019互联网企业6大变迁。

      变化一:投机主义→长期主义

      2017年,许多人抓住红利获取了不错的成绩,就像雷军说的那句话:“只要在风口上,猪也能飞起来。”有些人利用当下人焦虑的心理,投机取巧,干着一锤子买卖的勾当,Z的盆满钵满。我是钱QQ/微信:11678872

      2019年,人们开始不断进化,变得百毒不侵。企业也由开始投机主义思维转变为长期主义思维,原来的短期套利思维逐渐消失,由复利思维多代替。人们常说:成大事者,不拘小节。想要企业长远稳定的发展,必须要拥有全局的思维和长远的眼光。

      变化二:盲目疯狂→回归真实

      在2017年时,60%的互联网企业还是可以通过融资的方式发展生存的,但是2017年年末,早期的投资基本上全都像扔到大海里的小石子,激不起一点水花。许多企业辛辛苦苦拉来的投资,基本上也成为最后一笔。红利在2017年年末基本趋近于消失。

      2019年开始母基金开始直接自己进行直投,在风口论和赛道论失效的今天,基金也不太注重早起的发展,开始回归真实,稳中求胜。

      变化三:聚焦一线→二线下沉

      2017年的时候,互联网企业的目标用户都聚集在一线城市,企业的营销花费也会以一线城市为主线,但是随着拼多多的上市以及今日头条的快速发展,下沉市场被迅速打开,甚至到了2018年中下旬,下沉市场的价值被大量挖掘,各大企业纷纷将重心转向二三线城市,流量抢夺战正式拉开帷幕。2019年开始,下沉市场的红利基本被头部企业占据,红利基本被瓜分完毕,特别是以技术为导向的互联网企业,抢夺了不少红利。

      变化四:单点突破→全面统筹

      在2017年时,人们想要在领域内做出成就,会深挖最字,找到对手或用户身上最薄弱的环节进行猛烈的进攻,从而取得胜利,但是现在,很多大企业不仅发展更快,还更加注重内部提升,极大程度上的缩减短板,导致单点突破的手段渐渐失效,这也是为什么许多创业公司在一夜之间消失的原因。

      2019年开始,企业开始考虑全面统筹的发展模式,注重战略、战术、发展途径等多个方面,不断进化,超越对手。比如瑞幸咖啡,不断地在垂直细分领域进行深耕,不断裂变,成功上市。

      变化五:指数增长→存量深耕

      2017年被称为增长元年,许多企业利用各种方式和渠道就可以在短时间内获取大量的流量,实现爆发式增长,但是从2018年年末开始,各大企业都遇到增加瓶颈,人们逐渐开始从引流向留存上过渡。想要留住用户,实现营销增长,存量深耕成为有效的手段之一。

      2019年开始,各大互联网建立了自己专属的用户社群,希望通过运营和服务,和用户建立信任,实现最后的转化,社群运营成为了当下互联网企业最刻不容缓的事。

      变化六:人口红利→人口焦虑

      2017年开始,企业还总会把人口红利这样的词挂下嘴边,企业认为以人口基数作为保证,卖什么什么会火,但是随着时间的推移,人口红利逐渐演变成人口焦虑,拿知识付费行业举例,在2017年时,一个短期的PPT特训营就可以在一夜间变现200万,但是在2019年,人们已经逐渐对贩卖焦虑的手段开始免疫,开始正确的认识自己,从而产生真正的焦虑,焦虑课买了学不完,学完了没有用。这个时候,同样的PPT课程一夜最多只能变现10万左右。我是钱QQ/微信:11678872

      二、2020年有哪些新的趋势?

      1. 深挖私域流量

      从去年开始,私域流量这个词被各大名人及企业所提及,每个人都想打造自己的私域流量池,与用户建立一个良好的关系。大到淘宝、京东等互联网企业,小到小区门口的水果店,都在用社群运营的方式搭建自己的私域流量。但是流量并不是简简单单的圈起来就可以,而是要真真实实的去运营。

      关键的是用户思维,而不是流量思维,只有深挖流量,解决信任关系,为己所用,才可以真正的称为私域流量。

      2. 链路代替整合营销

      整合营销:指在不同的地方、不同的产品,用同样的声音说话,本质是看各类营销资源是否可以保持一致。

      链路:指把有限的信息进行有机的整合,更多的关注消费者从接触广告触点开始,到产生购买转化的行为链条。

      从当下的营销环境来看,整合营销具有碎片化难处理、消费周期缩短、营销效果不能直指品牌等缺点,没有办法形成很好的营销效果。而链路在整合之余,可以实现空间和时间的有机结合,更容易驱动消费者产生购买行为。

      三、互联网行业该如何迎来自己的第二增长点?

      1.重新定位

      在企业面临增长瓶颈时,不妨静下心来进行一个总结复盘和竞品分析,找到自己的优势和差异化的点,重新进行定位,及时调头。上周在一篇文章里详细的介绍了定位的方法,大家感兴趣的话可以看一下。

      2.细分深耕

      当你通过用户调研、竞品分析和数据分析后,心里便有了一个清晰的定位,当我们确定自己的定位之后,就要不断在这个领域细分,找到自己可以“捅破天”的那根针,不断深耕,做到最好。比如前段时间有一家做不孕不育的企业成功上市,之所以成功除了因为过硬的产品之外,另一方面就是因为他在所在的医疗领域进行了细分,把自己擅长的部分做到最好。

      3.社群运营

      想要让企业实现用户的快速增长,最有效的手段就是通过社群运营的方式与用户建立信任,让老用户不断裂变新的用户。传统的营销方式,购买意味着关系的结束,而社群的建立,产品售出后意味着关系的开始,只有抢占用户的注意力,才能有效快速的变现,通过延长用户生命周期,实现用户的指数增长。

      2019年是难熬的一年,各大互联网企业都处于焦虑的阶段,可是随着5G时代的到来,2020年定将会有一个好的变化和新的发展方向,只要站住脚跟,找到属于自己的定位不断深耕,通过社群化的方式运营好自己的私域流量,一定会在红利来临时,抓住风口,乘风而上,涅槃重生。我是钱QQ/微信:11678872


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